如何策划高质量广告？

广告的本质是传播，广告的灵魂是创意。 研究广告创意中的心理学原理是广告心理学的一个部分。广告心理学作为心理学的一个分支，是应用性很强的一门学科。广告创意成功的关键是找到了正确在广告中运用心理学原理的方法。  要研究广告创意中的心理学原理，首先就需要了解什么才是广告创意。所谓“创意”(Idea)是指创造性的独特的主意。  对广告设计而言，广告创意是指表现广告主题的独创性的意念或新颖的构想。　　  

美国著名广告专家詹姆斯·韦伯·扬(James Webb Young)指出：创意是一种组合，组合商品、消费者以及人性的种种事项。广告创意是广告设计的核心，广告创意是广告获得成功的最关键的因素。

广告创意正是要从这一个心理过程入手，通过对于这个心理过程的不同阶段，尤其是前四个阶段的刺激与影响，最终导致消费者的购买行为的发生。  

在现实广告中，平面广告通常是以3-4幅图片组成的一个产品系列的广告，也有1幅图的产品广告。平面广告的优势在于简便，可承载媒体多。

拓展陌生顾客  以拓展陌生顾客为目的的广告，一般有两种形式：引流型与成交型。  引流型的广告主要以设计引流广告词，吸引其进店为目的，然后配合成交系统引导成交。  成交型的广告主要是撰写攻心广告文案，直接通过广告实现拨打电话订购产品（服务）。  

成交拓展来但是未购买的新顾客  针对这种类型的顾客所投递的广告，必须要以建立未成交的客户档案库为前提。因为 99%的商家并没有这个意识，不管是成交的还是没有成交的顾客，到店里逛了一圈出去之后，就再也没有跟他联系了（甚至连电话号码都没有留下一个），要知道，这是犯了一个多大的错误啊！  当你花了广告费，好不容易把他们请进来，没有留下任何痕迹就又让他们走掉了，下次又要花广告费把他们请进来，何必呢？为什么不马上让他们留下联系方式，然后做进一步跟进？  没有成交的顾客，并不代表他们没有需求，而是因为你没有用有力的语言抓住他们的心，没有让他们感受到你给予的价值。  以成交拓展来但是未购买的新顾客为目的的广告，主要通过建立沟通系统 ，不断地给予价值，提高信任指数，并设计连环促销广告实现心理强化效应，最后完成 80%的顺利成交。

如果你想让企业投放的广告费 不像以往一样打水漂， 如果你想让你的广告费 每一分 都花在刀刃上， 产生 实实在在的投入产出比， 请持续关注。